Collaboration avec un fabricant de pompes hydrauliques en Chine

Début mai 2019, nous avons été présentés au responsable des achats d'un fabricant de pompes hydrauliques de la province du Jiangsu grâce à des relations industrielles. L'entreprise avait un besoin à long terme de roulements pour pompes hydrauliques et utilisait exclusivement des roulements importés sans aucune collaboration préalable avec les fabricants de roulements nationaux.

Après avoir pris connaissance de cette information, nous avons pris contact avec eux par téléphone. Le directeur a exprimé sa hésitation à travailler avec des fabricants de roulements nationaux, car ils avaient déjà établi des partenariats avec des fournisseurs étrangers et ne connaissaient pas les options nationales. Ce n'est qu'après que notre équipe commerciale a présenté certains des meilleurs cas de l'industrie des pompes hydrauliques et fourni des brochures sur les produits qu'ils ont accepté de se rencontrer en personne.

Lors de notre visite, nous avons appris que le client fabriquait principalement deux modèles de pompes hydrauliques : A7V160 et A7V107. Nous nous sommes présentés comme fournisseurs de plusieurs grandes entreprises de pompes hydrauliques, en leur fournissant des roulements 7314BTN/P5 DT et 7311BTN/P5 DT. Le client a immédiatement reconnu que ces modèles de roulements correspondaient à ses besoins.

Due to the high precision required in the machining and pairing processes of these angular contact bearings, the client was understandably cautious. They doubted whether a domestic bearing manufacturer like us could meet their requirements for low-speed, heavy-load, and paired usage.

After two rounds of technical exchanges, the client agreed to sample our products. Following six months of testing and usage, they affirmed that our hydraulic pump bearings fully met their performance requirements and were offered at a lower price. This fostered trust in our company, and they acknowledged our manufacturing processes among domestic bearing manufacturers. Consequently, they initiated long-term cooperation with us.

This article is from Wuxi Sanli Bearing Co., Ltd. For reprinting, please indicate the source and link (http://www.slcbearing.com).